Check of je boodschap voldoet aan de BBT-formule (Michels 2019):

• Belofte: speel in op de behoefte/motivatie van de ontvanger. (Lees ook: Propositie.)
• Bewijs: waarom zou de ontvanger je geloven? (Vaak: wij kunnen deze belofte waar maken, doordat hij past bij onze kernwaarden, merk, identiteit.)
• Toonzetting: waarom zou de ontvanger naar je luisteren? Sluit aan bij zijn manier van communiceren. (Lees ook: Tone-of-voice.)