Check of je boodschap voldoet aan de BBT-formule (Michels 2019):

• Belofte: speel in op de behoefte/motivatie van de ontvanger.
• Bewijs: waarom zou de ontvanger je geloven? (Vaak: wij kunnen deze belofte waar maken, doordat hij past bij onze kernwaarden, merk, identiteit.)
• Toonzetting: waarom zou de ontvanger naar je luisteren? Sluit aan bij zijn manier van communiceren.

Dus: Volgens de BBT-formule moet de boodschap via content bewezen worden door de boodschap via daadwerkelijk gedrag.