Wat is de motivatie van de ontvanger, om een beslissing te nemen? (Kopen, aanraden, solliciteren, trouw blijven, etc.)

Beschrijf de bestaande situatie bij de doelgroep, dit kun je gebruiken bij het beschrijven of bijstellen van de probleemsituatie en probleemstelling.

Beschrijf hiervoor:

• Bestaande Kennis over het merk / onderwerp van de campagne.
• Bestaande Houding t.o.v. het merk /onderwerp van de campagne.
• Bestaande Gedrag t.o.v. het merk / onderwerp van de campagne.
• Bestaande Breinpositie (Positionering) van het merk / onderwerp van de campagne.
• Bestaande Image van het merk /onderwerp van de campagne.