Doelstelling bepalen met bestaande positionering en gewenste positionering

Er zijn verschillende modellen om de positionering in kaart te brengen. Lees meer over positioneringsmodellen op Merkelijkheid.nl.

Denk vanuit Ontvanger hartGebruik deze modellen om enerzijds de bestaande positionering in kaart te brengen en anderzijds de gewenste positionering. Bij de ‘gewenste positionering’ ga je uit van wat jij gewenst vindt om ervoor te zorgen dat de doelgroep van het merk gaat houden. (Neem dus niet klakkeloos over wat de opdrachtgever als gewenste positionering geeft. Lees ook Door de Opdrachtgever Gewenste Identiteit vs. Gewenste Identiteit.)

Doelstelling: gewenste positionering

De gewenste positionering beschrijft de gewenste situatie. Vat dit samen in én zin: de doelstelling.

Positionering: breinpositie achterhalen

Bij positionering gaat het om de positie van een merk in het brein van de doelgroep. Het gaat dus om de breinpositie. Het gaat dan om vragen zoals:

  • Welke positie neemt het merk in ten opzichte van andere merken?
  • Welke positie neemt het merk in ten opzichte van producten (van zichzelf en van andere merken)?
  • Met welke mensen associeert de ontvanger het merk?
  • Met welke kenmerken associeert de ontvanger het merk?
  • Met welke voordelen associeert de ontvanger het merk?
  • Met welke waarden associeert de ontvanger het merk?

De laatste drie vragen verwijzen naar de middel-doelketen en hiermee kun je een image in kaart brengen. Ook kun je het gebruiken om een Gewenst Image te creëren.

Net als een Bestaand Image en een Gewenst Image, kun je een Bestaande Breinpositie en een Gewenste Breinpositie formuleren en een hierbij behorende GAP-analyse maken (vervang dan ‘Image’ door ‘positionering’ ofwel ‘breinpositie’).

De Gewenste Breinpositie is wat in het spraakgebruik meestal wordt bedoeld als we ‘positionering’ zeggen.

 

Advertenties

2 comments

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit /  Bijwerken )

Google+ photo

Je reageert onder je Google+ account. Log uit /  Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit /  Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit /  Bijwerken )

Verbinden met %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.