“Bij informationele positionering worden de voordelen van het gebruiken van een merk verbonden aan de functionele eigenschappen van het product.” (Floor & Van Raaij 2010, p167)
Simpel gezegd is het verschil tussen Transformationele positionering en Informationele positionering:
- Transformationele propositie: het merk helpt de ontvanger om te bereiken wat hij wél wil. -> Lust.
- Informationele propositie: het merk helpt de ontvanger om te vermijden wat hij níet wil. -> Must.
De volgende beschrijvingen passen bij Informationele Positionering:
- Probleemoplossend (product / dienst als ‘pain reliever’):
- producten/ diensten die problemen oplossen voor de doelgroep:
- helpen om onplezierige toestand voor de gebruiker te veranderen in neutrale toestand: – → 0
- Geeft informatie over het product zelf. Zoals:
- wast beter, geen suiker, weinig calorieën.
- Gebruikt voor:
- nieuw product;
- nieuwe categorie;
- nieuwe toepassing;
- prijs-kwaliteitvoordeel.
Communicatie KC 