“Transformationele positionering wordt ook wel imago- of levensstijlpositionering genoemd. Hierbij worden de voordelen van het merk verbonden met de waarden of levensstijl van de consument.” (Floor & Van Raaij 2010, p169)
Simpel gezegd is het verschil tussen Transformationele positionering en Informationele positionering:
- Transformationele propositie: het merk helpt de ontvanger om te bereiken wat hij wél wil. -> Lust.
- Informationele propositie: het merk helpt de ontvanger om te vermijden wat hij níet wil. -> Must.
Een sterk merk streeft in al haar woorden, beelden en daden dezelfde waarden na. Als de doelgroep dezelfde waarden nastreeft, dan helpt het merk om te bereiken wat ze wil. Zo heeft het merk een transformationele propositie.
De volgende beschrijvingen passen bij de Transformationele Positionering:
- Waarde toevoegend (product / dienst als ‘gain creator’):
- producten/ diensten die helpen om een neutrale toestand voor de doelgroep te transformeren naar een positieve toestand: 0 → +
- Transformeer het product naar meer dan het product zelf:
- door dit product te gebruiken gaat de doelgroep behoren tot een bepaalde levensstijl.
- Zoals: voor een betere wereld, mooiere wereld, etc.
- Gebruikt voor:
- producten die je voor je plezier koopt;
- producten die veel op elkaar lijken.
Communicatie KC 