Het invullen van de volgende position statement (Schultz 1996 p65) kan nuttig zijn voor het schrijven van je propositie:
Position statement
Voor [doelgroep] is Merk X
het beste merk van [productcategorie]
die/ dat zal [doelwit kopen incentive]
omdat [productondersteuning]
Voorbeeld van Position Statement
Voor young professionals, is Jasmin’s Kitchen
het beste merk van restaurants voor goed eten voor een redelijke prijs,
die hen zal amuseren
omdat er een verhaal achter elk gerecht zit.
Een positioning statement beschrijft de visie en richting van het merk. Het vertelt wie je bent wat je nou eigenlijk doet, wie je producten/diensten koopt, wat de vraag aan producten/diensten in je markt is, concurrentie voordelen en unieke waarden die je aanbiedt. Wees uniek en maak het voordeel-georiënteerd; dus geef niet zomaar kenmerken, maar vertaal kenmerken naar voordelen voor de doelgroep.
Selecteer één ding waarvan je wil dat de doelgroep deze onthoudt: waarmee moet men je merk associëren?
Communicatie KC 