Dit model is nuttig als de doelgroep niet geïnteresseerd is in het onderwerp waarover je wilt communiceren.

Elaboration Likelihood Model (ELM), van Petty & Cacioppo uitgelegd:

Sites

• Elaboration Likelihood Model : Universiteit Twente, UTwente.nl
• Het Elaboration Likelihood model : RobertVanEekhout.nl
• Elaboration Likelihood model : MarketingPortaal.nl

Video’s

• Elaboration Likelihood Model (VIDEO) : Psychology & Advertising
• Elaboration Likelihood Model (VIDEO) : Khan Academy
• Elaboration Likelihood Model (VIDEO) : Michael Britt
• Elaboration Likelihood Model (VIDEO) : University of Amsterdam

Hoe je ELM kan gebruiken als basis voor je onderzoek

• Onderzoek of de leden van de doelgroep geïnteresseerd zijn in het onderwerp waarover je wilt communiceren.
• Als uit je onderzoek blijkt dat ze niet geïnteresseerd zijn, dan kan je adviseren om de perifere route te gebruiken.
  
• Het is dan ook handig om te onderzoeken welke externe cues je dan moet gebruiken. Dus bijvoorbeeld:
  • Via wie krijgt men informatie?
  • Welke onderwerpen interesseren hen wél?
  • Etc.

Lees ook:

• Waarom seks, puppy’s en de dood werken in communicatie. – Deze onderwerpen activeren ons reptielenbrein en gaan  daarom vooral via de oppervlakkige, perifere route.
• Hoe wek je interesse van mensen die geen belangstelling hebben?