“Een unieke productbenefit die het bedrijf steeds op een agressieve manier onder de aandacht van de doelmarkt brengt. De benefit is doorgaans een afspiegeling van functionele superioriteit: de beste kwaliteit, de beste service, de laagste prijs, de meest geavanceerde technologie.” (Kotler 2010, p269)

Lees meer over de Propositie:

• Boodschap, Propositie en Positionering
• Brainstorm over de Propositie
• Communicatiestrategie, Propositie, Creatief Concept
• Propositie
• Sterke Boodschap (Propositie)

USP -> USB, inside-out ->outside-in

Het USP bedenkt het bedrijf en brengt hij naar buiten; het bedrijf denkt dat dit de belangrijkste boodschap is. Dit is dus inside-out gedacht.

Belangrijker is natuurlijk, wat de doelgroep ervan denkt: wat vindt de doelgroep een belangrijke reden om het product wel of niet te kopen? Dit is de Unique Buying Reason (UBR). Hiervoor moet je outside-in denken: vanuit de doelgroep.

Je kunt de USB bedenken door te beginnen bij de USP. Dan vertaal je de USP naar de USB. Dit is ook inside-out gedacht. Dit kun je als vogt doen:

• Vertaal het USP naar een voordeel voor de klant.
• Maak de zin af: Deze USP betekent voor u als doelgroep…

Bijvoorbeeld:

• Deze school is dichtbij (USP), zodat je kunt bijven wonen waar je woont en dus je vrienden en bekenden regelmatig kunt blijven zien (USB).

Meer over USB op:

• SalesPassie.nl