USP (Unique Selling Proposition)

“Een unieke productbenefit die het bedrijf steeds op een agressieve manier onder de aandacht van de doelmarkt brengt. De benefit is doorgaans een afspiegeling van functionele superioriteit: de beste kwaliteit, de beste service, de laagste prijs, de meest geavanceerde technologie.” (Kotler 2010, p269)

Lees meer over de Propositie:

USP -> USB, inside-out ->outside-in

Het USP bedenkt het bedrijf en brengt hij naar buiten; het bedrijf denkt dat dit de belangrijkste boodschap is. Dit is dus inside-out gedacht.

Belangrijker is natuurlijk, wat de doelgroep ervan denkt: wat vindt de doelgroep een belangrijke reden om het product wel of niet te kopen? Dit is de Unique Buying Reason (UBR). Hiervoor moet je outside-in denken: vanuit de doelgroep.

Je kunt de USB bedenken door te beginnen bij de USP. Dan vertaal je de USP naar de USB. Dit is ook inside-out gedacht. Dit kun je als vogt doen:

  • Vertaal het USP naar een voordeel voor de klant.
  • Maak de zin af: Deze USP betekent voor u als doelgroep…

Bijvoorbeeld:

  • Deze school is dichtbij (USP), zodat je kunt bijven wonen waar je woont en dus je vrienden en bekenden regelmatig kunt blijven zien (USB).

Meer over USB op:

6 reacties

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit /  Bijwerken )

Google photo

Je reageert onder je Google account. Log uit /  Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit /  Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit /  Bijwerken )

Verbinden met %s

Deze site gebruikt Akismet om spam te bestrijden. Ontdek hoe de data van je reactie verwerkt wordt.