Check of je boodschap voldoet aan de volgende criteria voor een sterke boodschap of propositie:

1. Maakt duidelijk waarin het merk zich onderscheidt van concurrenten*).
   • Gewenste positionering, o.a. met merkidentiteit en merkwaarden.
   • Dit heb je onderzocht bij “Afzender” en ” Doelstelling“.
2. Vertelt iets over de benefits (voordelen)
3. Motiveert de doelgroep.
   • Door in te spelen op persoonlijke waarden van de ontvanger.
   • Neemt barrière weg, of omzeilt de barrière
   • Dit heb je onderzocht bij “Doelgroep”.
4. Is eenvoudig te begrijpen.

Dus, de boodschap:

• Sluit aan bij middel-doelketen:
  • Attributen
  • Benefits
  • Waarden
• Maakt het verschil tussen IST en SOLL kleiner.
  • Dit heb je bepaald bij “Doelstelling”.

---

*) Bij concurrenten gaat het hier niet zozeer om wat de opdrachtgever ziet als concurrenten (inside-out) maar wat de doelgroep ziet als concurrenten (outside-in). Het gaat dus om de evoked set: de groep van merken waarover de doelgroep nadenkt bij het maken van een keuze.