Analyse van Campagnes van Concurrenten

Inhoud ‘Analyse van Campagnes van Concurrenten’

Denk vanuit de Doelgroep

Denk vanuit de mensen in de Doelgroep:

Als zij op zoek zijn naar een product/ vacature/ etc. dat vergelijkbaar is met wat jij wilt aanbieden, wat zijn dan directe concurrenten waaruit zij kunnen kiezen?
Zijn er ook indirecte concurrenten die relevant zijn? (Indirecte concurrenten voor een auto zijn bijvoorbeeld fiets, bus en trein.)
Zijn er nieuwe toetreders, ‘kapers op de kust’, nieuwe concurrenten die eraan komen en die relevant zijn?

Beschrijf kort de Campagnes van Concurrenten

Zet deze concurrenten op een rijtje en beschrijf kort de campagne waarmee zij zich richten op de doelgroep. Geef bijvoorbeeld illustraties uit de campagne. Beschrijf van minstens de drie belangrijkste Concurrenten kort elk onderdeel van Lasswell’s verbale Communicatiemodel:

Wie zegt wat in welk kanaal tegen wie met welk effect?

Lasswell’s verbale Communicatiemodel, met daaronder de 5 onderdelen van een Communicatiestrategie.

Hierna wordt uitgelegd hoe je de 5 onderdelen van Lasswell’s verbale Communicatiemodel kunt beschrijven.

Afzender van de Campagne

Welke Mensen en Merken worden door deze concurrent ingezet als beïnvloeders, ondersteuners (endorsers), of affiliates?
Hoe worden deze ingezet?

Voorbeeld: Eiffel zet medewerkers in als ondersteuners

Eiffel zet eigen medewerkers in als ondersteuners (endorsers) voor het eigen merk. Bron: https://careers.teameiffel.nl/nl/verhalen/

Eiffel is een detacheringsbedrijf voor hoger opgeleiden. Het is vrij klein vergeleken concurrenten op de arbeidsmarkt. Bij studenten maakt dit het bedrijf onbekend en onbemind. Vandaar dat Eiffel voor studenten een communicatiestrategie hanteert, waarbij niet het merk Eiffel, maar haar medewerkers op de voorgrond worden gezet.

Medewerkers vertellen hun verhalen via verschillende media. Bovendien is één van de communicatie-activiteiten dat ze gastlessen geven op hogescholen en universiteiten. Zo raken studenten geïnteresseerd in het verhaal van deze medewerker en raken daarna geïnteresseerd in Eiffel als werkgever.

Boodschap van de Campagne

Welke onderwerpen worden door deze concurrent gebruikt om de doelgroep te motiveren om voor hun product/ vacature/ etc. te kiezen?
Welke content (tekst, beeld etc.) wordt gebruikt om de boodschap over te brengen?
Welke rationele argumenten worden door deze concurrent gebruikt?
Welke gevoelens/ emoties probeert deze concurrent op te roepen, via beeld?
Welke gevoelens/ emoties probeert deze concurrent op te roepen, via tekst?
Op welke andere manieren probeert deze concurrent gevoelens/ emoties op te roepen? Welke gevoelens/ emoties?
Welke Tone-of-Voice wordt gebruikt?

Middelenmix van de Campagne

Welke Communicatiemiddelen zet deze Concurrent in?
- Het kan hier gaan over: online, offline, paid, owned, earned, shared.
- Denk bij Communicatie-acties bijvoorbeeld aan Guerrilla Marketing, Free Publicity en SEO.

PESO: Paid, Earned, Shared, Owned. source: https://www.ipsis.nl/over-ons/nieuws/het-peso-model-bij-diverse-media/

Doelgroep van de Campagne

Wat zijn segmentatie-kenmerken van de communicatiedoelgroep van de campagne van deze Concurrent?
- Probeer hier achter te komen via desk research (vermeld je bronnen!), als dit niet lukt dan kun je dit zelf interpreteren.
- Lees meer over Segmentatie.

Doelstelling van de Campagne

Welke Effecten bij welke Segmenten/ Doelgroepen probeert deze Concurrent te bereiken?
- Geef bij elk segment/ doelgroep aan welke kennis de concurrent probeert over te brengen. Wat moet de doelgroep weten?
- Geef bij elk segment/ doelgroep aan welke houding de concurrent probeert op te roepen. Wat moet de doelgroep voelen?
- Geef bij elk segment/ doelgroep aan welke gedrag de concurrent probeert op te roepen. Wat moet de doelgroep doen?
- Probeer hier achter te komen via deskresearch (vermeld je bronnen!), als dit niet lukt dan kun je dit zelf interpreteren.

Samenvatten in Tabel

Vat het voorgaande samen in een Tabel, noteer ook wat volgens jou Sterktes en Zwaktes zijn van ieder van de concurrenten met hun Campagnes. Vermeld ook uit welke bron je de informatie hebt.