Aandacht is een schaars goed. Heel veel zenders en stoorzenders vechten om elke seconde van aandacht bij de doelgroep. Tegelijk is de ontvanger voortdurend afgeleid, niet alleen door al de boodschappen die op hem worden afgevuurd – bewust en onbewust, maar ook doordat zijn brein zich maar kort kan concentreren op één onderwerp.

Ontwikkel daarom een communicatiestrategie waardoor je merk of boodschap aanwezig is in de omgeving van de doelgroep én die ervoor zorgt dat je opvalt, waardoor de doelgroep er aandacht aan besteedt. Dit doe je door de juiste keuze van media, boodschap en content.

De eenvoudigste manier om aanwezig te zijn in de omgeving van de doelgroep is: advertentieruimte kopen bij een medium dat de ontvanger gebruikt. Nadeel hiervan is dat dit vrij duur is en niet zo effectief, doordat mensen steeds minder vertrouwen hebben in merken en bekende instituten.

Effectiever is meestal het verdienen van aandacht. Mensen geven namelijk vooral aandacht aan mensen die ze al kennen en vertrouwen.

Zie ook: Verschuiving van bought en owned media naar earned media.

Betaalde aandacht	Verdiende aandacht
Reclame campagne. Onderdeel van MarCom	Free publicity campagne. Onderdeel van Public Relations
SEA (Search Engine Advertising)	SEO (Search Engine Optimization) & Content Strategy
Sponsoren van evenement.	Zelf organiseren van evenement.
Eigen content, met eigen boodschap.	Anderen content laten maken en delen, waardoor jouw boodschap wordt verspreid.